第一条路：代理商做大了后，买个医药公司，发展成为新药专业销售公司。这是个常规发展路径。这在以前，还是一条不错的路，但现在也是成本太高，首先得花几百万，买个牌照，再投入上千万建仓库、搞GSP认证。
第二条路：代理商由医院代理商，成长为省代、全国总代，再发展为有自己的商标，让生产企业贴牌生产。对于代理商来说，至少商标是自己的，这原本比较适合OTC产品，只可惜零售药店房租、人员等成本太高，都不愿意销售品牌药，这条路也已是一条不太光明的老路。
第三条路：代理商投资批文研发，至少这个产品是自己的。愿望是美好的，可现实是残酷的。所谓的协议落户在某个厂里，其实并不受法律保护。在法律意义是，那个批文就是厂里的，和投资研发的代理商没有任何关系。江湖上有太多的这类纷争和背信弃义的案例了。这条路，可是一条坎坷路。
第四条路：代理商买厂、建厂，转战工业。从现状来看，本身能走到这一步的代理商很少。在这少部分人中，骑虎难下的、死在沙滩上的、白了少年头的、一夜回到解放前的，占绝大多数。
2016年，也许将会等来一个春天。据说即将推出药品上市许可人制度。这对代理商的发展转型来说，将是成本与风险相对可控的、代理商真正拥有属于自己的东西。
